En un momento en el que miles de ciudadanos revisan seguros y presentan la declaración de la renta, el director de la Correduría El Norte, David Maza, lanza un mensaje claro que invita a reflexionar: “un seguro no se compra para ahorrar unos euros, se contrata para protegerte cuando todo sale mal”. En una entrevista con Radio Nervión, Maza insiste en la diferencia fundamental entre una aseguradora y una correduría. “La aseguradora vende su producto; la correduría trabaja para el cliente y compara todo el mercado para encontrar lo que realmente encaja”, explica. Según defiende, esa independencia es clave para evitar errores que pueden salir muy caros.
El error más habitual: asegurarse mal sin saberlo
Uno de los problemas más frecuentes es el infraseguro, es decir, asegurar los bienes por debajo de su valor real para pagar menos prima. “El peligro es enorme. Si tienes asegurado menos de lo que vale tu casa o tus pertenencias, en caso de siniestro no te cubren todo, aplican la regla proporcional”, advierte. En la práctica, esto puede significar perder gran parte de la indemnización esperada.
También señala otro fallo muy común: las duplicidades. “Hay personas que pagan dos veces por lo mismo sin saberlo. Están tirando dinero”, explica, en referencia a pólizas que se solapan sin aportar más protección real.
“En el momento del siniestro es cuando te juegas todo”
Maza pone el foco en el momento más delicado: cuando ocurre un problema real. “Un seguro se compra para no usarlo, pero cuando lo necesitas, te lo juegas todo”, afirma. En ese instante, asegura, la diferencia entre estar solo o acompañado es clave.
“Nosotros traducimos la póliza. El cliente no debería enfrentarse solo a palabras como franquicias o exclusiones en un momento de estrés”, añade. La correduría, según explica, actúa como intermediario para gestionar partes, peritaciones y reclamaciones, y también para presionar si la respuesta de la aseguradora no es adecuada.
La renta, otro punto crítico donde se pierde dinero sin saberlo
Con la campaña de la renta en marcha, el experto advierte de otro problema habitual: confirmar el borrador sin revisarlo. “Hacienda no siempre tiene todos los datos. Mucha gente paga más de lo que debería por no revisar bien su declaración”, señala.
Desde la correduría recomiendan revisar deducciones, situación familiar o inversiones, especialmente en casos de alquileres, criptomonedas o venta de inmuebles. “No se trata de hacer la renta, sino de hacerla bien”, resume Maza.
“La tranquilidad también se contrata”
Más allá del ahorro o la fiscalidad, el mensaje final deja una idea clara: el valor del acompañamiento. “El cliente no quiere solo un precio, quiere tranquilidad. Y eso es lo que aportamos”, concluye.
Una reflexión que pone el foco en algo cada vez más evidente: en seguros y finanzas, lo barato puede salir muy caro si no se entiende bien lo que se firma.
